Руж за усне џунгла: Свеже лице директне продаје

Руж за усне џунгла: Свеже лице директне продаје

стандард-боди-цонтент '> Гетти ИмагесАкилах Јефферсон, 32, из Суитланда, Мариланд, не пада на памет кад помислите 'Мари Каи Лади'.

Бивша научница истраживачица, магистрирала је на Универзитету Јохнс Хопкинс, где је студирала молекуларну генетику и неуронауку, а радне дане проводила у лабораторији, проучавајући ефекте стреса на воћне мушице. Али када јој се родила прва ћерка, одлучила је да узме мало слободног времена. У међувремену, економија је опала и повратак на посао није био тако лак као што је Јефферсон некада очекивао.

„Говорила сам:„ Тешко мени: имам дипломе - множину - и не могу да нађем посао “, каже она. Тада је пријатељица која је радила за Мари Каи одлучила да је запосли. Јефферсонова прва реакција била је недвосмислена не . 'Не могу да продајем', био је њен одговор на понуду.

Није га било лако одвратити, пријатељ је дошао, дао Јефферсону негу лица и поново поставио посао код Мари Каи као „пословну прилику“. Тада је Јефферсон почео да види посао у нешто другачијем светлу - као каријеру која би могла понудити више флексибилности и свакако више забаве.



„Иако сам људи, некада смо то били само ја и пипета, која је лебдела над лабораторијским тањиром по цео дан“, каже она.

Наравно, нису сви то схватили с нестрпљењем када се коначно пријавила: 'Многи моји пријатељи су говорили: `Шта? Продајеш кармин? Зар не знаш да си отишао ово установа и добио ово степен? ' Сада ми пружају већу подршку кад виде да сам озбиљан. '

А ни новац нема за шта да се нањуши. Џеферсон је прве године зарадила 12.000 долара, радећи са непуним радним временом (њен муж је ангажован на пуно радно време). А сада са двоје мале деце код куће, заволела је флексибилно радно време.

„Могу да будем код куће са децом током дана. А након што их оставим у школи, могу да направим брзу забаву са неким мамама које остају код куће “, каже она, додајући,„ То су луксуз који људи не виде. “

Оно што такође никада нису видели је директна продајна снага која изгледа овако. „Будући да је економија толико изазовна, многе жене из различитих средина траже Мари Каи да започну свој посао, зараде додатни приход или започну нову каријеру“, каже Иветте Францо, потпредседница америчког маркетинга за Мари Каи. 'Обично када економија опада, расте и интерес за директну продају и козметику.' С обзиром на то да се стопа незапослености кретала око 10 процената и да Конгрес расправља о томе колико дуго ће продужавати бенефиције онима без посла, жене које траже посао размишљају изван кабинета више него икад.

Наиме, компанија је доживјела повећање од 13 посто нових чланова који су се придружили њеним домаћим продајним снагама између 2008. и 2009. године - жене попут Јефферсона и Цхристине Дентон (26), која потиче из Мајамија.

Трговачки заступник у продаји лекова, Дентон је у почетку био купац Мари Каи. Пријатељ који је продавао линију како би прикупио новац за истраживање породичног насиља и рака позвао ју је на забаву. „Ја се бавим само узроцима“, каже Дентон. 'Купио сам целу линију.' И наставила је да купује, верно, годину дана. Тада јој је пријатељица показала видео који представља различите типове продајних снага.

„Могао бих да се повежем са неким који је био паметан, оштар - такође и представник продаје лекова. Обојица смо дошли из света стресних продајних квота ', каже Дентон.

Месец дана касније, започела је сопствени посао са Мари Каи са стране. Отприлике у исто време је отпуштена. „Изгубио сам службени аутомобил, нисам имао уштеђеног новца, а и даље сам отплаћивао школске дугове“, каже Дентон. 'Па сам радила више лица.'

Такође је стално тражила друге послове. „Мислио сам да је једини начин да будете успешни у корпоративном окружењу“, каже Дентон. 'То је била моја дефиниција успеха.' Али како се све више бавила продајом козметичких производа, схватила је: 'Могла сам себе промовисати, а не чекати да ме неко промовише.'

Иако се заклиње да се производи сами продају, лако је видети да јој Дентоново продајно умеће добро служи: „Упознајем људе свуда“, каже она. 'Где год да одете, има жена са кожом!' Од када је започела, њен тим се проширио на 20 жена, укључујући Харвард МБА и пензионере који су изгубили 401 (к) с. „Имам чак три момка“, додаје она.

До октобра 2009. Дентон је зарадила нови службени аутомобил и процењује да зарађује између 3.700 и 5.000 долара месечно провизије.

Нови прилив продајних представника дешава се и код конкурента Авона: током последњег квартала 2009. године, компанија је доживела повећање од 50 процената нових регрута широм Северне Америке. Авон је чак купио и време које није јефтино - реклама током Супер Бовла, не ради промоције својих производа, већ ради регрутовања продајних чланова.

Део потицаја односи се на привлачење сарадника који ће гледати део при продаји нове Авонове линије Марк, која је лансирана 2005. „Апелује на млађу публику“, каже Линдсаи Блакер, менаџерица за односе с јавношћу у Авону. 'Мислим да људи имају имиџ старије Авон даме-и идемо од врата до врата-али сада је то доба е-представника.'

Е-шта? Добродошли у директну продају у доба Фацебоока. Многи нови Авон представници никада нису чули за ствар која се зове продајна забава. Они окупљају клијенте путем личних веб страница, за које је потребна хонорар од 7,50 УСД (одступате ако продате барем један производ) и приступа им се путем Фацебоок дугмета које гласи: 'Кликните овдје за моју трговину.'

Ово је управо начин на који Јессица Хеллер (24) из Колумбије, Јужна Каролина, има. Она је 'Авон дама друге генерације'. Њена мајка је у послу већ 17 година, али Хеллер то никада није учинио као свестан избор каријере.

На факултету је студирала маркетинг и некретнине. „Завршио сам годину, имао сам посао - стажирање и конобарски наступ. Тада сам почео да увиђам потенцијал “, каже Хеллер, који је нон -стоп радио за ситне новце. „Питао сам се: Како да урадим све ово? Нисам волео да имам ограничено време одмора и одређена примања. '

На крају, Авонова марка линија која ју је поколебала.

„Имао је тренди производе. Било је то за децу од 16 до 24 године. Било је супер “, каже Хеллер, која је почела да ради за Авон хонорарно, од врата до врата, позивајући пријатеље и комшије. Брзо је, међутим, прешла на Веб и покренула своју веб локацију јессицахеллер.нет, са које сада добија 80 одсто својих поруџбина. Упркос чињеници да раде за исту компанију, Јессицино искуство и искуство њене мајке већ су се разликовали: „Морала је да испоручи све своје наруџбе и Авонове каталоге, а њени купци могу бити било где у кругу од 30 миља“, каже Јессица. 'Сада имамо интернетску трговину и то нам даје много више времена.'

А ни новац није лош. Како се њена зарада повећавала, Хеллер је могла полако да напушта послове и стажира. Сада, каже она, неки њени пријатељи који су тражили традиционалније запослење кажу: 'Тако си сретна. Не морате бринути о томе колико вам је времена за одмор остало. '

То је посебно важно за Хеллера, страственог путника. „Радије бих имала искуства него материјалне ствари“, каже она. Иако има на уму једну велику куповину опеке и малтера: кућу.

„Желим да своју прву кућу платим у готовини“, каже она. За почетак куће, процењује да ће јој требати још око пет година. „Дефинитивно до 30. године“, каже она. 'Изводљиво је.'

Није лоше за следећу генерацију која продаје кармине.

Популар Постс